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家纺行业迎来新风口,看Mr.7栖先生如何迎风起飞
编辑:Mr.7栖先生  2017年08月30日

“互联网+”、智能制造、节能环保……新常态下,风口层出。小米手机创始人雷军曾说过:“站在风口上,连猪都能飞。”这句话无异于刺激到了各行业从业者的G点。

尽管乘风而起者频频,但许多传统企业在“抢风口”大军中,仍然难以刷出存在感。那么问题来了,对于家纺行业来说,下一个风口是什么,又在哪里?

业内有一种声音,“痛点”即是风口。


图片来源于网络

“痛点设计”既是创新也是颠覆

自上世纪90年代到21世纪,中国家纺行业已走过了黄金20年。随着国内外经济形势近几年来的颓势和国人消费理念的成熟,增长势头明显放缓。据调查,2017年一季度,国家统计局统计的1866户规模以上家纺企业完成主营业务收入609.72亿元,同比增长仅为0.46%;利润总额35.09亿元,同比下降6%。一季度行业规模以上家纺企业运营增速和效益双双下滑。同时,在市场逐渐饱和的情况下,产品同质化、产品附加值低、创新不足……种种问题也凸显出来。

中国纺织工业联合会副会长、中国家用纺织品行业协会会长杨兆华指出:当下家纺产品最大的短板是设计欠缺,产品大同小异,撕了商标都不知道是谁家的,肯定不受欢迎。企业要在家纺市场占据一席之地,必须精准把握消费市场的细微变化,找到“痛点”。

通过杨会长的观点,我们可以这样认为:“痛点”就是家纺企业发展风口。“痛点”是消费者的需求点,企业找准“痛点”,进而对产品进行创新设计,即“痛点设计”,真正为消费者解决需求,则一定会获得未来成长的机会。

图片来源于网络

实际上,“痛点设计”这几年一直就是家纺行业热议的话题。从用APP控制软硬度的智能床垫,到最近火爆网络的,致力于解决夫妻家庭矛盾的加拿大公司SmartDuvet研发的双区控温被子“Smartduvet Breeze”,“痛点设计”也跟着一个又一个社会热点被推到时代的前沿。而伴随着这种趋势,人们的生活也随之被多次颠覆。

专注和专业化才能让消费者倾心

用创新设计解决消费者“痛点”,小功能也可以撬动大市场。

业内人士表示,随着人们对生活质量的要求越来越高,那些以往被看作是“无关紧要”的睡眠问题也逐渐被重视起来。在这种情况下,家纺行业内波流暗涌,以梦洁、晚安、富安娜等为代表的业内企业纷纷出动,施展自己的魔法,以期抢占市场份额。

然而,在互联网时代,消费者的“浮躁特性”,让他们花费在每件商品上的时间越来越短,所以产品要抓住消费者的眼睛,让消费者产生消费决策的话,“痛点”就是入口。

便于认知(“痛点”)只是一扇门,而便于使用(“体验”)是一间房。企业的产品设计不仅在消费者消费决策阶段要做到产品“所见即所得”,在消费者使用阶段更要做到“产品融入生活”,进而让消费者产生二次消费(体验产生口碑)。真正做品牌的企业,产品是要满足消费者到用户角色的转变,让用户成为企业的宝贵资源。

所以,品质和服务也是企业抢占家纺市场的关键,这一点与Mr.7栖先生秉承的经营理念不谋而合。在家纺行业风起云涌,各企业跑马圈地时,Mr.7栖先生注意到了消费者睡眠痛点问题,于是它把更多的精力放在如何让产品的‘痛点设计’表现力更好,如何让产品的功能性更具人性化,如何让产品更具竞争力上。不厌其烦地测试体验、不惜代价地调整设计,在这种极致的状态下耗时2年,Mr.7栖先生终于在201612月发布了“结构型家纺”全新品类。目前,栖先生“结构型家纺”已经拥有发明专利、实用新型专利等全球专利产品26个。在Mr.7栖先生看来,关系到人们睡眠的产品,健康性、实用型、舒适性和可靠性都是第一位的。据了解,“结构型家纺”新品类避开了现有产品竞争激烈的红海市场,现已在市场上迅速获得较大销售额。

 

聚焦用户核心诉求,聆听用户内心的声音,已经成为家纺行业转型的共同认知。风真的来了,Mr.7栖先生早已做好准备,你还等什么?!

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